企業(yè)要建網站基本會尋找一家可靠的公司，通過前期的互動交流，在雙方就具體需求達成一致后就到了最關鍵的一個步驟：詢價！
一談到價格，人們總是習慣性的繃緊了神經，詢價的人自然想知道對方的價格底線，而報價的人更想知道對方的預算范圍，于是報價往往也變成了一種詢價，雙方之間你來我往，詢價到反詢價，最后到報價這個過程其實非常精彩。
舉兩個場景：
場景一：
網站建設公司（以下簡稱建）在基本了解客戶的需求后，客戶主動詢問：給我一個報價。由于“建”對于需求中一些細節(jié)無法確定，加上主觀性的認為這個單子價格不好報，所以也試探性的說道：請問貴公司有沒有網站制作預算？
客戶：暫時還沒有預算，所以才向你們詢價。
建站：因為您提供的需求中還有1,2,3點無法確認，所以具體價格也很難報，需要對需求進一步細化，這樣才能給出一個最中肯合理的價格。
客戶：沒關系，你現(xiàn)在先報一個大概。
建站：這個大概價格可以給出，不過沒有太多的參考價值，因為你們需求中的1,2,3點對于價格的浮動影響很大，所以最好還是能夠先把需求明確了再報。
客戶：這1,2,3點現(xiàn)在也確認不了，你們可以根據經驗來報價。
建站：以我們的經驗，這1,2,3點往大了做可以報到一兩萬，往小了做也就兩三千，這跨度太大，或者說貴公司也可以先內部做一個預算，然后我們可以根據預算來盡量的做好，您看可以嗎？
話到此，我們能夠看得出雙方不斷的在試探對方的價格底線，通常到這個時候必然有一方要給價格了，而多數也是網站設計公司給，可即便給出報價，那也絕對是含含糊糊，不會是具體價格的，最常見的說法就是：如果要這么做大概總價是3000至7000元，如果那么做大概就是7000至12000元，諸如此類。
場景二：
客戶給了一個參考站，要求做網站的公司以此為標準來報價，可不少公司為了能夠掌握到報價主動權，為了避免因一次報價就“嚇走”客戶，通常也會跟客戶打打太極。
客戶：就按照這個來做，要多少錢？
建站：頁面的設計也要這樣的風格？
客戶：差不多吧，反正看起來要上檔次。
建站：這樣的話我們的設計時間就會比較長，因為不可能跟參考站做的一樣，甚至要設計的比他們更好，當然了，成本也會更高一些。
客戶：那就報價吧！
建站：您知道的，設計這個東西主觀性太強，越是要求高的，設計的周期就會越長，成本也會越大，為了能夠更準確的評估出工作量，我想請問一下貴公司有沒有預算？
客戶：沒有預算，不過說實話，就算有，我也不會說，你只管報價吧。
這樣的回復其實是在網絡公司的預料之內的，之所以前面還試圖探出客戶的預算，無非有兩個原因，一個是試試看能不能探出預算；另一個就是盡可能的套出客戶方面的更多信息。既然客戶已經表明態(tài)度，那此刻網站建設公司通常會這么報價：除了設計方面，網站里還有一些功能模塊需要進一步確認，如果就按照這個網站的評估的話，我現(xiàn)在只能給你一個價格范圍區(qū)間，大約是4000元至9000元。
給出價格區(qū)間是一個非常好用的招數，或者可以說這招其實也是探出客戶心里預算的招數，低價4000，高價9000，這里面的可操作性太大了，如果客戶對此區(qū)間仍有異議，大部分也會表達出來，到那個時候建站公司就基本上摸清楚客戶的心里預算了；如果對此區(qū)間無異議，當然最好，起碼可以4000元保底。
客戶詢價也好，網站制作公司報價也罷，很多時候其實都是一回事，網站是一項綜合性的技術服務，沒有具體對應的單價，很難算出1+1等于幾，這家公司說等于2，另外一家公司就說等于4，關鍵就看客戶自己到底能夠接受多少，所以前期的詢價過程就格外的重要，也格外的藝術。
