案例：中秋節(jié)賣月餅小賺一筆
背景：
兩年多以前我誤打誤撞進入了站長行列，因為一篇“小菜鳥做廠房網(wǎng)輕松月入2000元”的軟文，自己做了第一個網(wǎng)站，也是目前主要運營的一個網(wǎng)站：濰坊廠房網(wǎng)，相信很多朋友看過這篇軟文，雖然已經(jīng)好多年的老帖子了，但在落伍論壇經(jīng)常被放在首頁“害人”，但我個人目前還沒有實現(xiàn)月入兩千，連月入一千都困難，可能是我太笨了，但我知道別人倒賣廠房網(wǎng)程序倒是月入2000了，我也知道因為這篇文章給很多人畫了一個美好的夢想，但因為天上不會掉餡兒餅，自己又不努力，到最后都破滅了，害了不少人，我想告訴新手站長朋友們，軟文雖然很漂亮，但說的不全是真的，站長行業(yè)水很深啊，真正運營一個地方網(wǎng)站是很困難的。
我在運營這個網(wǎng)站的過程中，因為給一個食品廠的老板選址而熟悉了，他很年輕，同時對網(wǎng)絡也感興趣，后來成了朋友，也經(jīng)常在一起討論一些本地網(wǎng)絡發(fā)展的想法等。2009年的時候他讓我?guī)退隽艘粋€他們公司的網(wǎng)頁，他們公司也有網(wǎng)站，但是網(wǎng)絡公司不給權限，需要修改什么東西是要收費的，所以讓我做了一個簡單的網(wǎng)頁，能在百度中容易搜到就行，就掛在了我的廠房網(wǎng)上了，當時也是為了中秋賣月餅，所以做的關鍵詞就是月餅團購之類的，沒多久關鍵詞排名上了百度的首頁，直到2010年中秋節(jié)前夕我都沒太在意這個事。
過程：
2010年中秋節(jié)前的兩個月，我到他們公司去玩，他說讓我?guī)椭芘茉嘛灒槺阗嶞c零花錢，賣出去就提成，賣不出去就算完，我就本著學習提高自己跑業(yè)務能力的想法先答應了，當時我的情況是，我干家庭裝修，有時候有活干，有時候沒活干，接不起來的話會閑著，當時說只要有空就來跑跑賣賣試試看，同時我把給他們公司做的那個網(wǎng)頁換成了我的電話，同時把今年的月餅樣品的一些圖片和價格發(fā)了上去，這個時候在百度中的排名還是很好的。
大概是在中秋節(jié)前半個月的時候，這天正好下雨，我接到了一個工程公司的電話，是咨詢月餅的，接完電話后，下午我就到公司去帶著樣品去了那個工程公司，到了那里了解到他們已經(jīng)咨詢了好幾個月餅公司，但價格比較貴，而我朋友的月餅品質(zhì)很好供超市的，而且價格還低，就這樣這單就拿下了，訂了不到一百盒中高檔禮品月餅，這個公司是中秋節(jié)走訪客戶用的，就這樣第一單業(yè)務做成了。
大家肯定關心能賺多少錢，月餅這個東西利潤很高，越高檔的利潤越高，至于具體多少利潤就不說了，反正這一單拿下來我提成不到1000塊，當時我回到朋友的公司后，一個經(jīng)理給我算出我該拿多少的時候，當時真的吃了一驚，從這以后直到中秋節(jié)，我那個積極性就提起來了，沒事拿著樣品在外面跑單位，大工廠大公司拿不下，可以拿小廠子小公司，因為月餅這個東西是按盒提成的，再小的公司賣個10盒按照低檔禮品盒的算也得賺個20元，這個東西就是這樣。
很多中小型工廠或者公司在中秋節(jié)前半個月這個期間訂購月餅的最多，知道中秋節(jié)前一天我還在送月餅呢，從網(wǎng)上我就接了將近20單業(yè)務，這些主要是通過網(wǎng)上搜索賣月餅的信息來的，因為本身關健詞很靠前，所以就拉來了這些業(yè)務，當時還有一個重要的原因就是物美價廉，這是最重要的一個因素，如果價格太高的話也賣不出去，同時我也在我的廠房網(wǎng)上投放了中秋節(jié)工廠月餅團購的廣告，這是很對口的。
但就在中秋節(jié)當天開始，我又看關健詞排名，發(fā)現(xiàn)有很多全國性的賣月餅的網(wǎng)站優(yōu)化了關健詞都排到了前面來了，不過月餅訂購也結束了，這是很慶幸的一件事，現(xiàn)在我的網(wǎng)頁排名直接沒影了，但就在這些天的過程中我天天看排名，觀察到關于月餅團購的排名關健詞有很多網(wǎng)頁都在波動，主要是一些全國性質(zhì)的網(wǎng)站這期間優(yōu)化的原因，但是本地人購買月餅的話還是會選購本地的一些供應信息，明年的時候我還會繼續(xù)加倍做這件事的。
認清地方性網(wǎng)站的形勢
很多的新手站長在考慮做地方性網(wǎng)站，因為網(wǎng)絡“大老”們也說做地方性網(wǎng)站是未來的趨勢，下面混的站長們就一頭扎進了地方性網(wǎng)站的考慮之中，在選擇項目上猶豫好久好久，除了考慮還是考慮，都覺得地方性網(wǎng)站是可行的，但就是心里不踏實，這樣考慮的站長很多很多。
首先我先承認地方性網(wǎng)站一直是個人站長可選擇的做站方向，包括過去、現(xiàn)在和未來，但我們看到的聽到的不一定是全對的。
網(wǎng)絡大老們說分類信息未來幾年會發(fā)展到如何如何，他們是拿風險投資的，燒錢的，他們那樣說是品牌營銷，我們個人站長不能跟著湊熱鬧，還有就是一些老前輩網(wǎng)們說地方性網(wǎng)站是個人站長值得考慮的方向，這樣很容易推動背后的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，域名、空間、程序、推廣等等。最終的受益方是誰，大家要考慮清楚，不要盲目跟風。
我的思考
現(xiàn)在網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很認可了，除了娛樂之外，他們對信息的新索都是認可的，有什么問題上網(wǎng)百度一下，已經(jīng)成了習慣，我們站長能提供內(nèi)容，提供信息，提供平臺，如果依靠傳統(tǒng)的廣告作為盈利點的話，說地方性網(wǎng)站賺錢難的站長無非是理想很豐滿，但其實缺乏等待我們的平臺被地方網(wǎng)民認可熟知的耐心，這個過程的長短主要取決于站長對網(wǎng)站運營的能力和地方網(wǎng)絡環(huán)境。
只要網(wǎng)站做的有價值，能為廣大網(wǎng)民提供有價值的東西，我們自己現(xiàn)在要做的就是利用我們自己的平臺自力更生，簡單舉個真實例子：一個朋友原來做了一個地方性二手電腦網(wǎng)站，本來是想拉點廣告，但最后不怎么奏效，因為傻子都知道我可以免費發(fā)布為什么要付費呢?后來逼的沒辦法，自己弄了幾臺二手電腦在自己的網(wǎng)站上掛廣告，后來發(fā)展成一個倒賣二手電腦的了，呵呵，其實是否賺錢就在于一個思維的轉變。
我個人運營了兩年的地方性網(wǎng)站，別人說地方性網(wǎng)站很難啊，這個我是真的體會到了，別人認可的過程好難，在我們這里我堅持了快三年了才積累了一點點客戶，靠我的真誠服務，這一點點客戶口碑相傳，慢慢擴大我的客戶群，我很欣慰。因為經(jīng)歷了酸甜苦辣，我也更加珍惜現(xiàn)在擁有的，也更加喜歡上了互聯(lián)網(wǎng)，幾次想放棄，但最終還是離不開這一行。我的地方站群新成員：濰坊二手車網(wǎng)雖然別人有做，但只要我認為有能力做的可以超過他，比他更好，我就會努力去爭取，心態(tài)對于賺不到錢的個人站長來說很重要，不管干什么做了就要認真的對待，我會繼續(xù)分享一些賺小錢的經(jīng)驗，轉載請保留網(wǎng)址，尊重知識產(chǎn)權，最后留一句，草根站長，成也是咱，敗也是咱，快樂生活!“不以物喜，不以己悲。”平常心態(tài)，知足常樂！
